Skaitymo laikas:9 minutės |Autorius:YUPSENI komanda

1. I. Gamykla, kuri pristato pavyzdžius ir dingsta su užstatu
2. II. Prekybos įmonė, kuri atsako į gamyklos pavadinimą
3. III. Kai pavyzdys yra tobulas, o konteineris ne
4. IV. Sertifikatai, išlaikantys „Photoshop“ auditą
5. V. Kaina tokia maža, kad atsako į savo klausimą
6. VI. Ką daryti, kol pinigai neišeis iš jūsų sąskaitos

Pirkėjas, kurį vadinsime Danieliumi, šešias savaites derėjosi su PVC putplasčio plokščių tiekėju, kurį rado B2B platformoje. Įmonė turėjo profesionalų katalogą, greitą pardavimų personalą ir gamyklos adresą Šandonge. Jie atsiuntė pavyzdžius. Mėginiai atrodė gerai. Jis pervedė 30 procentų{6}}18 400 USD užstatą ir laukė gamybos atnaujinimų. Atnaujinimai sustojo po antros savaitės. Ketvirtą savaitę telefono numeris buvo miręs, o „WeChat“ paskyra buvo ištrinta. Gamyklos adresas priklausė tikram pastatui. Jame esanti įmonė niekada nebuvo girdėjusi, kad tiekėjas sumokėjo Danielius.

Danielis prarado aštuoniolika tūkstančių dolerių dėl sukčiavimo, kuriam atlikti prireikė šešių savaičių ir vieno pavedimo.

Šis straipsnis yra pirmasis iš dviejų, kuriame aptariama sukčiavimo rizika, su kuria susiduria importuotojai, pirkdami statybines medžiagas iš Kinijos. Ji apima tiekėjo -šalinę riziką-viską, kas gali suklysti, kol pinigai nepateks į jūsų sąskaitą. Papildoma dalis apima mokėjimo perėmimą ir dokumentų sukčiavimą, kai tiekėjas yra tikras, bet sandoris užgrobiamas. Kartu jie sudaro gynybinę sistemą, kurios įgyvendinimas nieko nekainuoja, o ignoravimas kainuoja labai daug. Thegamintojo patikrinimo vadovasapima teigiamą tiekėjo vertinimo pusę. Šis vadovas apima grėsmes.

Danieliaus atvejis vyksta pagal scenarijų, kuris kartojasi su nedideliais variantais visose B2B platformose. Tiekėjas pristato kaip gamintojas. Nuotraukose – gamyklinės grindys. Žemėlapyje nurodytas adresas{4}}iš tiesų yra pramoninis pastatas, kuriame gaminami PVC gaminiai. Danielis nepatikrino, ar jo kontaktinis asmuo iš tikrųjų dirbo tą pastatą užėmusioje įmonėje.

Sukčiavimas veikia pasiskolinant tikrą gamyklos tapatybę. Sukčiai nukopijuoja įmonės registracijos dokumentus iš viešos duomenų bazės, atsisiunčia produktų nuotraukas iš tikrosios įmonės svetainės arba iš konkurentų ir sukuria įtikinamą vitriną platformoje, kurioje tikrinimo reikalavimai yra laisvi. Pirkėjui paprašius pavyzdžių, sukčius užsako pavyzdžius iš tikros gamyklos, juos perpakuoja ir išsiunčia pirkėjui su paties sukčiaus firminiu blanku. Mėginys ateina. Atrodo profesionaliai. Pirkėjas perveda užstatą. Sukčius užbaigia operaciją ir pereina prie naujo įmonės pavadinimo.

Pirkėjas, patikrinęs tris dalykus-el. pašto domeną, banko sąskaitos pavadinimą ir sertifikato numerius-, būtų atskleidęs sukčiavimą greičiau nei per valandą.

Ne visi tiekėjų sukčiavimas yra tapatybės vagystė. Dažnesnė ir teisiškai miglotesnė situacija – gamykla prisistatanti prekybos įmonė. Įmonė egzistuoja, turi verslo liudijimą ir tikrai tiekia PVC gaminius. Bet ji jų negamina. Ji perka iš tos gamyklos, kuri tą konkrečią dieną siūlo mažiausią nurodytos klasės kainą, perpakuoja prekes ir išsiunčia jas savo vardu.

Problema ne ta, kad prekės neatkeliaus. Jie paprastai daro. Problema ta, kad pirkėjas negali kontroliuoti, kuri gamykla juos pagamino, ar gamybos standartai atitinka pavyzdį ir ar kitas konteineris bus iš tos pačios gamybos linijos. Prekybos įmonė, tiekianti PVC putplasčio plokštes iš trijų skirtingų gamyklų dviejose provincijose, negali garantuoti tankio nuoseklumo tarp partijų, nes gamyklos naudoja skirtingas ekstruzijos linijas su skirtingu kalibravimu. Specifikacija duomenų lape tampa noru, o ne pažadu.

Pirkėjas, sužinojęs, kad turi reikalų su prekybos įmone po to, kai atkeliauja pirmasis konteineris, susiduria su nepatogiu pasirinkimu: priimti nesuderinamumo riziką arba pradėti tiekėjo paiešką iš naujo.

Patikimiausias būdas atskirti gamyklą nuo prekybos įmonės yra tiesioginis vaizdo pokalbis gamybos valandomis, o ne suplanuoto turo metu. Gamykla, kurios antradienį 10 val. ryto prašoma vaikščioti po ekstruzijos salę vaizdo įrašu, o skambinantysis nurodo, kur nukreipta kamera, arba gali tai padaryti, arba ne. Prekybos įmonė, nuomojanti nedidelę dirbtuvę pasirodymui, negali išlaikyti trisdešimties{5}}minučių per faktiškai veikiančią gamybos liniją, kai matomi darbuotojai, juda medžiaga ir fone girdimas ekstruzijos triukšmas. Kamera neturi būti stabili. Tai turi būti gyva.

Susijęs patikrinimas: paprašykite tiekėjo parodyti žaliavų saugojimo vietą. Gamykloje, kurioje veikia kelios ekstruzijos linijos, yra matomas PVC dervos, kalcio karbonato ir priedų inventorius. Prekybos įmonė, turinti išsinuomotą saloną, turi tuščią sandėlį už pavyzdžių lentynos. Skirtumas matomas per trisdešimties sekundžių filmuotą medžiagą.

Masalo-ir-jungiklio struktūra yra paprasta: tiekėjas siunčia pavyzdį, pagamintą kontroliuojamomis sąlygomis-mažesnis valas greitis, griežtesnis kalibravimas, aukščiausios kokybės žaliava-, o pirkėjas tai patvirtina. Tada gamyboje naudojamas standartinis linijos greitis, laisvesnis kalibravimas ir įprasta medžiagos formulė. Pristatytos prekės atitinka rašytinę specifikaciją, bet ne pavyzdžio kokybę, o sutartyje apie pavyzdį nieko nenurodyta, nes pirkėjas to niekada neįrašė.

PVC reklaminių lentų pirkėjas Vokietijoje to išmoko sunkiai. Mėginys buvo 3 mm Celuka lakštas su tankia, lygia oda, kuri puikiai sulaikė UV rašalą. Po šešių savaičių atvežtas konteineris buvo tokio pat tankio popieriuje, bet paviršiuje buvo matomas poringumas-odelė buvo plonesnė nei mėginio, nes gamybos linija veikė greičiau nei mėginio linija. Tiekėjo gynyba buvo teisiškai pagrįsta: tankis ir storis atitiko specifikaciją. Paviršiaus kokybė nebuvo sutartinis parametras. Pirkėjas manė, kad pavyzdys yra standartinis. Tiekėjas tai traktavo kaip lubas.

Pirkėjas, peržiūrėdamas tiekėjo ISO 9001 sertifikatą svetainėje, žiūri į vaizdo failą, o ne į dokumentą. Vaizdus galima redaguoti. Sertifikatų numerius galima nukopijuoti iš teisėtos įmonės ir įklijuoti ant kitos įmonės pavadinimo greičiau nei per dešimt minučių. Vienintelis būdas patikrinti sertifikatą – patikrinti sertifikato numerį išduodančiosios institucijos viešoje duomenų bazėje ir patvirtinti, kad sertifikate nurodytas įmonės pavadinimas tiksliai -ne apytiksliai atitinka tiekėjo verslo liudijime nurodytą įmonės pavadinimą.

PVC tvorų importuotojas Australijoje gavo SGS bandymo ataskaitą, kurioje nurodyta, kad gaminys atitinka atitinkamą ASTM atsparumo smūgiams standartą. Ataskaita atrodė profesionaliai: SGS firminis blankas, testo parametrai, priimti/nepavyko rezultatai. Pirkėjo muitinės tarpininkas su SGS patikrino ataskaitos numerį. Šis skaičius priklausė tekstilės bandymui, kuris prieš trejus metus buvo atliktas kitai įmonei kitoje provincijoje. Tvoros tiekėjas pakeitė prekės aprašymą, įmonės pavadinimą ir datą, o ataskaitos numerį paliko nepakeistą, nes pakeisti numerį reikia šiek tiek daugiau pastangų nei pakeisti tekstą. Pirkėjas nuėjo nuo užsakymo. Tiekėjas tiesiog perėjo prie kito pirkėjo, kuris netikrins.

Patikrinimo procesas yra mechaninis, o ne vertinamas. ISO sertifikatų numerius galima patikrinti išduodančiosios įstaigos internetiniame registre{1}}kiekviena akredituota sertifikavimo įstaiga turi vieną, o daugumos jų galima ieškoti viešai. SGS ir Intertek ataskaitas galima patikrinti tiesiogiai susisiekus su juos išduodančia įstaiga ir nurodant ataskaitos numerį. Verslo licencijas galima patikrinti pagal Kinijos nacionalinės įmonės kredito informacijos viešinimo sistemą, kurioje rodomas registruotas teisinis atstovas, įstatinis kapitalas, verslo apimtis ir visos administracinės nuobaudos. Tiekėjas, atmetantis patikrinimo užklausas, nesaugo komercinių paslapčių. Jie saugo istoriją, kuriai patikrinimas prieštarautų.

Thesertifikavimo vadovasapima teisėtą PVC statybinių medžiagų sertifikavimo aplinką. Principas čia siauresnis: kiekvienas sertifikatas turi būti patikrintas pagal jo išdavėją, o ne priimtas kaip vaizdas.

Kaina, 30 procentų mažesnė už rinkos vidurkį už tą pačią specifikaciją, nėra derybų pergalė. Tai signalas, kad tiekėjas nupjovė tai, ko pirkėjas nemato. Pjovimas gali būti žaliavos kokybės-perdirbtas PVC, pakeičiantis pirminę dervą, arba pramoninio-kalcio karbonatas, pakeičiantis nurodytą rūšį. Tai gali būti gamybos greitis-, linija veikia greičiau, nei leidžia kalibravimo tolerancija, gaminant plokštes, kurių kraštai matuojami teisingai, o centre – dreifas. Tai gali būti tvarkymas po-pagaminimo-be kraštų apsaugos, jokių perpylimų, drėgmės barjero, konteineris, kuris pristatomas su pažeistų lakštų procentine dalimi, pirkėjui nebuvo liepta tikėtis.

Kartais kaina yra maža, nes tiekėjas iš viso neketino siųsti. JK -įsikūręs SPC grindų dangų importuotojas gavo 5,5 mm click{3}}užrakinimo lentų pasiūlymą už 3,20 USD už kvadratinį metrą FOB, kai vyraujantis rinkos kainų diapazonas buvo nuo 4,50 USD iki 5,50 USD. Tiekėjas nuolaidą aiškino kaip gamyklos{7}}tiesioginį pranašumą be tarpininkų. Pirkėjas pervedė užstatą. Tiekėjas uždelsė{10}}įrangos techninę priežiūrą, žaliavų trūkumą, uosto spūstis{11}}ir galiausiai nustojo reaguoti. Kaina nebuvo nuolaida. Tai buvo masalas, nustatytas tokio lygio, kad pritrauktų pirkėją, kuris neužduotų antrojo klausimo: kaip galima gaminti tokia kaina, kai to nepadaro bet kuri kita provincijos gamykla?

Tam tikros klasės PVC produkto rinkos kaina yra tam tikroje ribose. Citatos žemiau šio diapazono nėra galimybės. Tai įspėjimai, apsirengę pasiūlymais.

Atsakomosios priemonės, kurios būtų sustabdytos kiekvienu šio straipsnio atveju, telpa viename puslapyje. Nė vienam iš jų nereikia specialios prieigos ar neįprastų įgūdžių. Visi jie reikalauja drausmės juos atlikti prieš pavedimą, o ne po tylos.

Nė vienam iš šių veiksmų nereikia pasitikėti tiekėjo sąžiningumu. Tai yra esmė. Tikrinimo procesas, kuris priklauso nuo tiekėjo geros valios, nėra procesas. Tai viltis.

Papildomame straipsnyje aprašoma, kas nutinka po užstato išgryninimo: mokėjimų sulaikymas, suklastoti važtaraščiai, suklastoti ekspeditoriai ir dokumentų sukčiavimas, kuris atskiria pirkėją nuo krovinio, net jei tiekėjas yra tikras. Visai tiekėjo vertinimo sistemai-teigiamas šio apsauginio vadovo atitikmuo-gamintojo patikrinimo vadovasapima pajėgumų patikrinimus, laboratorinę patikrą ir apsilankymo gamykloje kontrolinį sąrašą. Norėdami gauti citatą iš gamyklos, kuri praeina kiekvieną patikrinimą šiame puslapyje,susisiekite su mūsų pardavimo komanda.