Skaitymo laikas:9 minutės |Autorius:YUPSENI komanda

1. I. Pavyzdys yra rankų darbo. Konteineris nėra.
2. II. Ką iš tikrųjų tikrina LCL: ne-standartinis procesas
3. III. Perskaitykite šiuos tris signalus ir nekreipkite dėmesio į kitus
4. IV. Greičiausias pristatymas dažnai būna mažiausiai sąžiningas
5. V. Tikrasis klausimas: ar jie atvers jums liniją?
6. VI. Kam iš tikrųjų skirtas bandomasis įsakymas

Pavyzdys yra pažadas. Teismo nutartis yra įrodymas. Problema ta, kad dauguma pirkėjų perskaito neteisingą dokumentą.

Kiekvienas pirkėjas yra išgyvenęs šią istorijos versiją. Mėginys ateina. Puikus-tankis, tiksli spalva, švarūs kraštai. Jūs pateikiate LCL užsakymą. Konteineris atkeliauja po šešių savaičių. Plokštė šiek tiek plonesnė, spalva nuslinko dviem atspalviais, o paviršius turi įbrėžimų, kurių mėginys niekada neturėjo.

Kas atsitiko? Pavyzdį pagamino geriausias dirbtuvių vadovo technikas, švariausia linija, rankomis viską stebint. Talpyklą įtemptą antradienį pagamino įgula, kuri nė nenutuokė apie jūsų egzistavimą, naudodama tas pačias birines žaliavas kaip ir visi kiti. Vienas yra produktas. Kitas yra gamybos ciklas.

Štai kodėl LCL bandomasis užsakymas nėra kokybės testas. Tai yra aproceso testas. Mažas konteineris pasako daugiau apie gamyklos sistemas, nei kada nors pasakys pavyzdys. Bet tik tuo atveju, jei mokate ją skaityti.

Pirmiausia reikia atsisakyti prielaidos, kad geras pavyzdys ką nors įrodo apie masinę gamybą. Statybinėse medžiagose pavyzdinis lapas paprastai išpjaunamas iš vieno gabalo, matuojamas ranka, patikrinamas pagal spalvotą lustą ir atsargiai supakuojamas. Tai geriausia gaminio versija, kurią gali pagaminti gamykla.

LCL užsakymas yra versija, kurią gamykla gamina dar trims klientams su tuo pačiu ekstruderiu, ta pačia štampa ir ta pačia komanda. Klausimas ne tas, ar gamyklagalipagaminti gerą lapą. Tai jau įrodė su pavyzdžiu. Kyla klausimas, ar jis gali pagamintitas patslapą, pakartotinai, kai niekas nemato.

Šis poslinkis-nuo „ar pavyks vieną kartą“ į „ar gali išlaikyti specifikaciją“-yra tikroji riba, kurią turi peržengti bandomasis užsakymas. Thegamintojo patikrinimo vadovasatlieka įrenginio{0}}lygio patikras, kurios yra svarbios dar prieš pradedant užsakymo etapą.

Štai ką dauguma pirkėjų nesupranta: bandomasis užsakymas netikrina gamyklos galimybių pagaminti produktą. Jis išbando gamyklos gebėjimą apdoroti ane{0}}standartinė užklausa.

Jūsų LCL siunta turi konkretų storį, siaurą leistiną nuokrypį, tam tikrą pakavimo reikalavimą, etiketę su logotipu ir pristatymo datą, kuri svarbi tik jums. Įprastoje gamyklos darbo eigoje to nėra. Pagrindinė gamyklos veikla yra standartinių plokščių padėklų siuntimas platintojams, kurie perka tonomis. Jūsų bandomasis užsakymas yra nepatogumas, dėl kurio reikia atlikti efektyvias linijas, reikia atlikti individualų darbą ir susieti siuntimą, kad gautumėte pelno maržą, kurios paprastai nemato nedideliais kiekiais.

Tai tikras išbandymas. Kai gamykla priima nedidelį užsakymą, ji pasirenka vykdyti individualų procesą klientui, kuris dar nemoka pakankamai, kad būtų svarbus. Tai, kaip ji elgiasi su šiuo pasirinkimu, pasako viską apie tai, ar norite augti kartu su jais.

Pažiūrėjus matosi du kraštutinumaisertifikavimo ir atitikties procesai-viena gamykla jus supažindins su jais, o kita laikys juos laiko švaistymu. Bandomoji tvarka parodo, kurią iš jų turite.

Kai bandomasis užsakymas vykdomas, per daug pirkėjų sutelkia dėmesį į netinkamus signalus. Jie nerimauja dėl reakcijos greičio{1}}ir tai yra mažiausiai naudinga metrika. Greitas atsakymas el. paštu įrodo tik tai, kad pardavimų komanda yra dėmesinga, o ne tai, kad gamybos linija yra disciplinuota.

Trys signalai, kurie tikrai skiria tikrą gamyklą nuo salono:

1. Kaip jie elgiasi su nukrypimu.Įpusėjus važiavimui, gamykla pastebi, kad spalva šiek tiek pasikeitė. Ar jie jums pasakys prieš išsiunčiant? Arba jie jį siunčia ir tikisi, kad nepastebėsite? Tikras fabrikas atsiunčia nuotrauką ir klausia. Parodų salė tiesiog siunčiama.

2. Kaip jie reaguoja į prašymą pateikti įrodymus.Jūs prašote partijos įrašo, kokybės kontrolės ataskaitos arba lapų, sukrautų prieš išsiuntimą, nuotraukos. Gauni per dieną ar visai ne? Gamykla su dokumentuotu procesu jį greitai išsiunčia. Tas, kuris nevykdo proceso, prašymą traktuoja kaip įžeidimą.

3. Kaip gaunamas užsakymas.Nuvalykite padėklus, apsaugotus kraštus, tinkamas kampų apsaugas ir įskaitomą pakavimo sąrašą. Tai pigiausias gamyklos pagarbos jūsų produktui testas. Gamykla, kuri neapsaugo jums siunčiamų lakštų kraštų, yra gamykla, kuri negalvoja apie gaminį po ekstruzijos linijos. Thesiuntimo ir pakavimo vadovaspaaiškina, kodėl tai svarbiau, nei mano dauguma pirkėjų.

Tai skamba atgal. Visi nori greičio. Tačiau LCL bandomojo užsakymo kontekste greitis dažnai yra ženklas, kad nebuvo atliktas joks individualus darbas. Jei gamykla nurodo penkiolikos-dienų pasirinkto storio, tinkintos spalvos ir specialaus pakavimo reikalavimo pristatymo laiką, turėtumėte užduoti vieną klausimą:Kaip?

Gamykla, kuri jūsų nedidelį individualų užsakymą atlieka per dvi savaites, tikriausiai nevykdo jums pritaikyto išspaudimo. Tikėtina, kad iš atsargų ištrauksite standartinį lakštą, supjaustysite jį pagal jūsų matmenis ir supakuosite. Tai nėra nesėkmė,-tai realybė. Tačiau jūs turite žinoti, už kurį iš jų mokate, ir bandomasis įsakymas yra pirmoji vieta, kurią rodo tiesa.

Jei gamykla sako, kad jiems reikia keturių savaičių, nes jūsų storis nėra standartinis ir jie turi planuoti specialų štampo keitimą, tai yra sąžiningas atsakymas ir ženklas, kad gamybos sistema iš tikrųjų atkreipia dėmesį į jūsų specifikacijas. Papildomos dvi savaitės yra tikro individualaus bėgimo kaina. Gamykla, kuri žada neįmanomą per savaitę, yra gamykla, kuri imsis sparčiųjų klavišų, kai neieškote, ir tai atskleidžia pristatymo ir mokėjimo procesas. TheIncoterms suskirstymasyra kitas dalykas, kurį reikia perskaityti, kai planas pradeda lenkti.

Gilesnė tiesa už LCL užsakymo yra santykių klausimas, užmaskuotas kaip gamybos klausimas. Gamykla, turinti savo ekstruzijos linijas, savo laboratoriją ir savo kokybės ataskaitas, gamina standartinius produktus dideliu mastu. Jūsų bandomasis užsakymas netinka šiam verslui. Tai yra paslauga, investicija ar lošimas, -priklausomai nuo to, kaip gamykla žiūri į ateitį.

Kai gamykla rimtai žiūri į jūsų LCL užsakymą,{0}}vykdo tikslias specifikacijas, siunčia jums nuotraukas-įpusėjus gamybai, dokumentuoja partiją ir rūpestingai pristato pakuočių sąrašą-, tai daro ne siekdama pelno iš to vieno užsakymo. Lažinamės, kad išaugsite į pilno konteinerio klientą. Bandomasis įsakymas panašus į bandymą, tačiau jis yra slapta apiršlybos. Gamykla rodo, kaip elgsis su jumis trečiaisiais metais, kai būsite didelė sąskaita.

O kai gamykla bandomą užsakymą traktuoja kaip nepatogumą? Tai nėra tos tvarkos pažeidimas. Tai gamykla, kuri jums pasakys, kaip atrodys jūsų ateitis, jei išaugsite į didelę paskyrą-tas pats abejingumas, tie patys spartieji klavišai, tos pačios trūkstamos ataskaitos. Bet už tai sumokėsite daugiau. TheOEM proceso vadovasatvaizduoja visą kelią nuo pasirašyto pavyzdžio iki konteinerio ir tiksliai parodo, kur sistemos tikrinamos.

Taigi, ko iš tikrųjų sužinojote iš pavyzdžio, kuris duoda pelną, LCL užsakymo, kuris pristatomas laiku? Sužinojote ką nors daug vertingesnio nei tai, ar lapas buvo tolerancijos ribose.

Sužinojote, kaip gamykla elgiasi, kai nėra savo komforto zonoje. Sužinojote, ar ji sako tiesą, kai kas nors negerai. Sužinojote, ar mažas užsakymas laikomas klientu, ar darbu. Sužinojote, ar disciplina apima nuo laboratorijos iki sunkvežimių doko.

Tą įrodo teismo nutartis. Ne tai, kad gamykla gali pagaminti vieną gerą lapą-pavyzdys jau buvo pasakytas,-bet kad ji gali pakartoti tą kokybę tikromis gamybos sąlygomis, realiu išsiuntimo terminu ir tikram klientui stebint. Tai daug naudingiau žinoti prieš įsipareigodami sudaryti penkis konteinerius arba ilgalaikį -tiekimo sandorį.

Pateikite LCL užsakymą, stebėkite signalą ir tada nuspręskite. Thegamyklinis profilisparodo, kaip dokumentuotas paketinis įrašas ir visas QC procesas atrodo praktiškai{0}}tai yra tikslinė versija.