Ar pirmiausia turėčiau užsisakyti pavyzdį? Tikroji išankstinio{0}}gamybinio pavyzdžio praleidimo kaina

Skaitymo laikas:8 minutės |Autorius:YUPSENI komanda

1. I. 500 USD pavyzdys, kuris apsaugo nuo 50 000 USD klaidos
2. II. Dviejų tipų pavyzdžiai - ir kodėl iš tikrųjų svarbus tik vienas
3. III. Ką iš tikrųjų išbando priešgamybinis pavyzdys
4. IV. Jo praleidimo kaina - niekas nenori skaičiuoti
5. V. Kodėl nemokamas pavyzdys gali būti pats brangiausias?
6. VI. Kaip atrodo tinkamo pavyzdžio užklausa
7. VII. Pavyzdys yra pirmoji tiekimo grandinės dalis

Čia yra keista logika, kuri veikia perkant importą. Pirkėjas tris dienas kovos dėl kelių centų už vienetą, tada praleis pavyzdį, kuris kainuoja mažiau nei kurjerio mokestis. Užklausos pavyzdys atrodo kaip neprivalomas mandagumas. Tai yra neprivalomo priešingybė.

Išankstinis{0}}gamybinis pavyzdys yra vienintelis viso proceso momentas, kai klaidingą supratimą vis dar pigu ištaisyti. Po to klydimo kaina matuojama konteineriais. Jei perkatePVC putplasčio plokštėarba bet koks ekstruzinis produktas, pavyzdys nėra malonus-turėti-. Tai pigiausia valdymo forma, kurią kada nors nusipirksite.

Pilna PVC plokštės talpa kainuoja dešimtis tūkstančių dolerių. Išankstinio-gamybinio pavyzdžio vertė yra daugiausiai kelių šimtų. Šis santykis yra visas argumentas vienoje eilutėje.

Pagalvokite apie tai, ką iš tikrųjų daro pavyzdys. Jis paverčia žodžių rinkinį specifikacijų lape į fizinį objektą, kurį galite išmatuoti, pasverti, sulenkti ir apžiūrėti savo rankose. Specifikacijos lapas yra interpretacija. Pavyzdys yra faktas. Atotrūkis tarp šių dviejų yra ta vieta, kur gimsta beveik kiekvienas ginčas dėl importo.

Pirkėjas, kuris pirmas užsisako pavyzdį, sumoka nedidelę sumą, kad vėliau rizika būtų perkelta į dabar. Pirkėjas, kuris jį praleidžia, lažinasi, kad gamykla perskaitė specifikaciją taip pat, kaip pirkėjas ją parašė. Tas statymas žlunga dažniau, nei kas nors mėgsta pripažinti.

Sumišimas prasideda čia. Pirkėjai paprašo pavyzdžio, gauna gaminį ir mano, kad viskas. Tačiau yra du skirtingi dalykai, vadinami pavyzdžiu, ir jie atsako į du skirtingus klausimus.

Jei užsisakote standartinę baltą lentą, kurią gamykla gamina kiekvieną savaitę, atsargų pavyzdys jums daug pasako. Jei užsakote pasirinktinį storį, tam tikrą paviršiaus apdailą arba spalvą, atitinkančią prekės ženklą, atsargų pavyzdys beveik nieko nepasako. Svarbus yra prieš-gamybinis pavyzdys, nes jis vienintelis patikrina jūsų žodžių ir gamyklos produkcijos skirtumą.

Mėginys netikrina, ar produktas atrodo gerai. Bandoma, ar gamykla jus suprato.

Spalva yra klasikinis pavyzdys. Išsiunčiate spalvos nuorodą, gamykla ją nuskaito vienu žingsniu nuo to, ką norėjote, ir visa partija šiek tiek išeina. Ekrane skirtumas nematomas. Jūsų sandėlyje, šalia turimų atsargų, tai neabejotinai. Štai kodėl tinkamas prieš-gamybinis pavyzdys lyginamas su fizine nuoroda kontroliuojamoje šviesoje, o ne su nuotrauka.

Tas pats pasakytina apie matmenis, tankį ir paviršių. Tolerancija, parašyta kaip „1,0 mm ± 0,1“, yra sakinys. Slankmačio rodmuo ant pavyzdžio yra įrodymas. Kai perkate aSPC grindų lentaarba ekstruzinisPVC profilis, skirtumas tarp priimtino ir nepriimtino gaminio dažnai slypi tokiu mastu, kurio negali užfiksuoti jokia nuotrauka.

Mėginys taip pat išbando kažką subtilesnio: ar gamykla gali pagaminti nuoseklų gabalą iš specifikacijos, o ne tik laimingą gabalą. Paprašykite, kad pavyzdys būtų sukurtas kaip tikrosios sąrankos dalis, ir paprašykite su juo susijusios matmenų ataskaitos. Pavyzdys be matavimo lapo vis dar yra tik nuotrauka.

Žmonės nepraleidžia mėginių, nes nori sutaupyti pinigų. Jie juos praleidžia, nes sprendimo priėmimo metu praleidimo kaina nematoma, o pavyzdžio kaina – ne. Tai yra tokie patys pažinimo spąstai, kaip ir apžiūros praleidimas: dabar jūs keičiate tam tikras mažas išlaidas į tikėtinas dideles išlaidas vėliau, o žmogaus smegenys yra sukurtos pirmenybę teikti tam tikroms mažoms išlaidoms.

Apsvarstykite, kiek iš tikrųjų kainuoja vienos spalvos praleidimas ant pilno konteinerio. Konteineris pakraunamas, sumokamas krovinys, prekė atlieka muitinės formalumus ir tada randamas neatitikimas. Dabar žiūrite ne tik į prasto produkto kainą. Jūs žiūrite į saugyklą paskirties vietoje, laiką, kada jūsų projektas sustabdomas, perdirbimo ar{3}}užsakymo išlaidas ir per kelis mėnesius sukurtų santykių su klientais nutrūkimą. Spalvų neatitikimas retai yra maža problema, nes spalva yra vienas iš nedaugelio dalykų, kurių negalima pakeisti pagaminus dalį. Jei tai yra spausdinta arba laminuotalapas, tai nusprendžiama vienu praėjimu ir jo negalima anuliuoti.

Matematika yra žiauri, kai iš tikrųjų tai darai. 2 000 USD vertės produkto konteineris su dvidešimt procentų didelio specifikacijų gedimo tikimybe patiria 400 - USD nuostolį prieš skaičiuojant krovinio, vėlavimo ir pertvarkymo išlaidas. Mėginys, kuris būtų jį pagavęs, kainuoja šimtąją dalį. Importuojant priimama labai mažai sprendimų, kai aritmetika yra tokia aiški, o priežastis, kodėl žmonės vis tiek praleidžia imtį, yra ta, kad sprendimo priėmimo metu aritmetikos niekas nepadaro matomos.

Dabar priešintuityvi dalis. Nemokamas pavyzdys automatiškai nėra geras pasiūlymas.

Jei pavyzdys nemokamas, paklauskite, kas tai yra. Nemokamas atsargų pavyzdys, paimtas iš gatavų-prekių inventoriaus, yra rinkodaros dalis. Tai sako, kad gamykla gali pagaminti gražų produktą. Tai nereiškia, kad gamykla gali pagaminti jūsų produktą. Jei nemokamo pavyzdžio kaina lygi nuliui, dažnai taip yra todėl, kad gamyklai pagaminti beveik nieko nekainuoja -, vadinasi, tai nėra jūsų specifikacija.

Tikrai vertingas pavyzdys paprastai kažkiek kainuoja, nes norint jį pagaminti, gamykla turi sustabdyti liniją, pakeisti nustatymą arba paleisti formulę, kurios paprastai nevykdo. Gamykla, kuri ima nedidelę sumą už išankstinį-pagaminimo pavyzdį ir įskaito ją į užsakymą, yra gamykla, kuri supranta, kad pavyzdys yra tikras žingsnis, o ne brošiūra. Būtent tokio signalo turėtumėte ieškoti eidami pergamintojo patikrinimasprocesas.

Klausimas tiekėjui niekada nėra „ar pavyzdys nemokamas? Tai yra "kas tiksliai yra pavyzdyje ir kokia bandymo ataskaita pateikiama su juo?"

Yra antra priežastis, dėl kurios reikia siųsti tinkamo pavyzdžio užklausą, ir ji nustebina daugumą pirkėjų. Tai, kaip prašote pavyzdžio, keičia tai, kaip gamykla elgiasi su jūsų užsakymu.

Neaiškus prašymas - „send me a sample of the white board“ - pateikia neaiškų pavyzdį ir neaiškų atsakymą, nes gamykla neįsivaizduoja, ką iš tikrųjų tikrinate. Tiksli užklausa - nurodytas matmuo, tikslinės spalvos nuoroda, tankio diapazonas, paviršiaus apdaila, bandymo metodas, kurį naudosite -, rodo, kad žinote, ką darote. Gamykla nuskaito tą signalą ir į pavyzdį žiūri rimtai. Tai netgi gali užduoti jums paaiškinančių klausimų, o tai pats savaime yra geras ženklas.

Čia yrapasirašytas pavyzdysRimtuose OĮG santykiuose patvirtintas pavyzdys nėra tik nuoroda. Tai pasirašytas, su data, užantspauduotas objektas, kuris tampa viso užsakymo standartu. Nuo to momento pavyzdys yra sutartis. Bet koks ginčas dėl spalvos, storio ar apdailos sprendžiamas pristatomas prekes lyginant su pasirašytu pavyzdžiu, o ne ginčijantis dėl žodžių.

Pirkėjas, kuris pavyzdį traktuoja kaip teisinį artefaktą, o ne mandagumą, gamykloje sulaukia visiškai kitokio rimtumo.

Yra būdas galvoti apie pavyzdį, kuris viską keičia. Mėginys nėra žingsnis prieš tiekimo grandinę. Tai pirmoji tiekimo grandinės dalis.

Viskas po imties yra standartinio mėginio rinkinio vykdymas. Gamybos eiga, patikra, konteinerio pakrovimas, atvykimo patikrinimas - visa tai vertinama pagal tą vieną objektą. Jei pavyzdys tinkamas, visa grandinė turi atskaitos tašką. Jei jis praleidžiamas, visa grandinė statoma ant interpretacijos, o pirmą kartą interpretacija išbandoma tada, kai konteineris jau yra ant vandens.

Themišraus{0}}produkto konteineriskad dauguma importuotojų laikui bėgant išmoksta naudotis, yra geras pavyzdys. Kai derinigrindų danga, lenta, irtvoros profiliaiį vieną krovinį, dabar vienoje siuntoje turite tris skirtingus standartų nustatytojus. Dėl to pavyzdys yra dar svarbesnis, nes iš tikrųjų valdote tris mini tiekimo grandines ir kiekviena prasideda nuo jūsų valdomo pavyzdžio.Atsiųskite mums savo specifikaciją ir mes jums pateiksime tikrą priešgamybinį{0}}pavyzdį, su visų matmenų ataskaita, prieš bet kokį įsipareigojimą.