Skaitymo laikas:9 minutės |Autorius:YUPSENI komanda

Kiekvienas MOQ slepia gamybos sąnaudų rinkinį, kurį tiekėjas jau nusprendė, kaip paskleisti. Perskaitykite numerį ir skaitykite gamyklą.

1. I. Skaičius, kuris iš tikrųjų yra raidė
2. II. Paslėptos išlaidos atsiperka kiekviena MOQ
3. III. Ką sako žemas MOQ - ir ką jis gali paslėpti
4. IV. Klausimas, kuris pakeičia „Koks jūsų MOQ“
5. V. Kodėl MOQ keičiasi, kai nustoji būti svetimas
6. VI. MOQ, LCL ir pasitikėjimo apimtis
7. VII. Atsakymas, kuris apšviečia visą tiekimo grandinę

Paklauskite dešimties pirkėjų, ko jie nori iš tiekėjo, ir devyni atsakys tą patį. Žemesnis MOQ. Kiekvienas minimalų užsakymo kiekį traktuoja kaip kainą, dėl kurios reikia derėtis, ir kliūtis, kurią reikia pašalinti. Tik nedaugelis sustoja paklausti, ką iš tikrųjų veikia numeris.

MOQ niekada nėra plikas skaičius. Tai suglaudinta santrauka apie tai, kaip gamykla statoma, ką ji laiko „tikru užsakymu“ ir kaip ji ketina elgtis su žmogumi, kuris dar netapo klientu. Gamykla jums nesako numerio. Tai jums sako, kas tai yra.

Įsivaizduokite MOQ kaip sakinį su pašalintais veiksmažodžiais. "Norėdamas priimti jūsų užsakymą, turiu padengti ______, ______ ir ______." Gamykla užpildė tuos tarpus, o bendra suma yra jūsų pateiktas skaičius. Žemas MOQ reiškia, kad ruošiniai yra maži. Aukštas MOQ reiškia, kad jie yra dideli. Tačiau trūkstami veiksmažodžiai yra svarbi dalis, nes jie apibūdina gamyklos gamybos sąranką.

Lakštų gamintojas, kuris gamina tą patįPVC putplasčio plokštėdiena iš dienos beveik nėra paleidimo išlaidų vienam užsakymui. Štampas jau sumontuotas. Spalva jau veikia. Linija niekada nestabdoma. Taigi jo MOQ gali būti labai mažas, nes trisdešimties lapų pridėjimas prie kito paleidimo beveik nieko nekainuoja.

Gamykla, kuri turi sustabdyti liniją, pakeisti štampą, sumaišyti pasirinktinę spalvą, paleisti bandomąją versiją ir tada atlikti valymo darbus, kad galėtų pradėti jūsų užsakymą, turi dideles paleidimo išlaidas. Ši kaina yra vienoda, nesvarbu, ar pagaminama du šimtai, ar du tūkstančiai lapų. MOQ yra tiesiog taškas, kai šios fiksuotos išlaidos nustoja dominuoti vieneto kainoje. Tai ekonomika, o ne politika.

Paleidimo kaina yra reali, ir tai nėra tik ekstruzijos linija. Prieš pagamindama vieną įrenginį, gamykla jau išleido pinigus jūsų užsakymui. Jūsų spalvai priskirta polimero partija. Įrankių rinkinys buvo perkeltas į vietą. Suplanuotas QC technikas. Patvirtintas etiketės dizainas. Pakuotė buvo supjaustyta. Rezervuotas konteinerio lizdas.

Nė vienas iš to nesumažėja. Štampo keitimas kainuoja tiek pat, nesvarbu, ar užsakote vieną padėklą, ar dešimt. Vienintelis kintamasis, kuris keičiasi, yra tai, kiek vienetų fiksuota kaina yra padalinta. Taigi, kai siekiate mažesnio MOQ, jūs tikrai neprašote mažesnio skaičiaus. Prašote gamyklos amortizuoti fiksuotą kainą per mažiau vienetų -, o tai reiškia didesnę vieneto kainą arba greitesnį būdą prarasti pinigus.

Štai kodėl gamykla, kuri nurodo sąžiningą MOQ, paprastai nurodo ir kainą, kuri išlieka. Abu yra sujungti. Jei matote įtartinai mažą kainą kartu su MOQ, kuri taip pat yra žema, kažkas išgamintojo patikrinimasgrandinė valgo kainą, kuri sugrįš vėliau.

Čia yra priešinga dalis. Labai mažas MOQ ne visada yra geras ženklas. Tai gali reikšti, kad gamykla tikrai puikiai valdo lanksčias linijas -. Bet tai taip pat gali reikšti ką nors mažiau patogaus.

Modelis yra aiškiausias priimant tikrą sprendimą dėl produkto. Įsivaizduokite, kad perkate aSPC grindysasortimentą platintojui, o viena gamykla siūlo mažytį MOQ su kaina, kuri lenkia rinką. Ši kaina išlieka, nes jie valdo lentą linijoje, kuri jau gamino panašią lentą. Kai pasikeičia jūsų spalva arba nusidėvėjimo sluoksnis, keičiasi ir kaina, ir MOQ. Mažas skaičius niekada nebuvo pažadas. Tai buvo momento sutapimas.

Štai kodėl nustumti MOQ iki nulio yra klaida. Geriau pjesę perskaityti, tada užduoti klausimą, kuris atskleidžia už jo esančią tiesą.

Labiausiai atskleistas klausimas, kurį galite užduoti tiekėjui, yra visai ne apie skaičių. Tai štai kas:

"Kas nutiks, jei užsakysiu mažiau nei jūsų MOQ?"

Atsakymas parodo, kaip gamykla galvoja apie smulkųjį klientą. Tiekėjas, kuris sako: „Galime atlikti mažesnį kiekį, bet vieneto kaina šiek tiek pakyla, o pristatymo laikas pailgėja“, supranta ekonomiką ir sako jums tiesą. Tiekėjas, kuris sako: „Visiškai ne, MOQ yra MOQ“, vykdo griežtą, didelę{2}}tik operaciją ir apie tai elgiasi sąžiningai. Abu yra gerai - esmė ta, kad dabar žinote, su kuo susiduriate.

Tačiau tiekėjas, kuris sako „O, mes galime daryti, ką nori“ ir tada nieko tokio dydžio negamina, yra tas, nuo kurio reikia pasitraukti. Tiekėjas, kuris negali paaiškinti, kaip apskaičiuojamas jo paties MOQ, yra tiekėjas, kuris nežino savo sąnaudų struktūros. Tai tikras įspėjamasis ženklas, ir jis pasirodoOEM proceso pokalbiaitiek, kiek kitur.

Taigi nesustokite ties „Koks jūsų MOQ? Paklauskite „Kaip jūs gavote tą numerį? Tikra gamykla atsako gedimu. Parodų salė atsako pakartodama numerį.

Labiausiai{0}}įvertintas faktas apie MOQ yra tai, kad jis nėra pataisytas. Tai juda kartu su santykiais. Gamykla, kuri pirmą kartą -perkančiam pirkėjui siūlo aukštą MOQ, gali pasiūlyti daug mažesnę kainą klientui, kuris pateikė keturis užsakymus, sumokėjo laiku ir nė karto nelaikė konteinerio įkaitu dėl nedidelio tolerancijos klausimo.

Priežastis ta, kad MOQ niekada nebuvo gamybos reikalavimas. Tai buvo tikrinimo įrenginys. Gamykla naudoja ją, kad nuspręstų, ar nauja paklausa verta fiksuotų įjungimo išlaidų. Kai esate įsitvirtinęs klientas, patikrinimo išlaidos nebelieka, o gamykla mielai atlieka pakeitimus, kurių niekada nebūtų pasiūliusi nepažįstamam žmogui. Būtent taip yragamyklos linijaelgiasi - talpa paskirstoma pagal ryšį, o ne pagal skaičių kainų lape.

Taigi, kai derinatės dėl MOQ, tikrai nesiderėsite dėl numerio. Deratės, ar gamykla nori ilgalaikio kliento. Skaičius yra tik rezultatų suvestinė.

MOQ dalyvauja tame pačiame pokalbyje kaip ir LCL bandomoji tvarka, kurią aptarėme anksčiau. Tai yra dvi to paties sprendimo pusės. LCL užsakymas yra būdas išbandyti gamyklos procesą nedideliu mastu. MOQ yra tai, kaip gamykla jums pasakys, ar ji nori leisti jums tai padaryti.

Tiekėjas, turintis labai aukštą MOQ, efektyviai sako: "Aš nenoriu priimti nedidelio užsakymo, kad pelnyčiau jūsų pasitikėjimą. Arba perkate dideliu mastu, arba mes nepradėsime." Tai nebūtinai yra nepagrįsta - kai kurios operacijos iš tikrųjų negali sustabdyti eilutės už mažiau nei sudėtinį rodinį. Tačiau tai reiškia, kad santykiai turi prasidėti nuo apimties, o tai keičia jūsų rizikos skaičiavimą.

Kita vertus, tiekėjas, kuris nurodo kuklų MOQ, kviečia juos išbandyti. Tai daug geresnė pirkėjo padėtis, nes galite patikrintivisa tiekimo grandinėprieš padidindami mastelį. Galioja abu variantai. Jums tereikia žinoti, kurį iš jų renkatės.

Taigi, ką iš tikrųjų jums sako MOQ?

Jame nurodoma, kaip gamykla pastatyta: ar ji gali išplečianti liniją, ar naudoti tik standartinį produktą. Jame nurodoma, kokia kaina: ar numeris pagrįstas realių sąnaudų modeliu, ar nukopijuotas iš konkurento. Jame pasakojama, kaip elgiasi su naujoku: ar jis nori užsitarnauti jūsų pasitikėjimą, ar priversti jus įrodyti, kad esate vertas savo laiko. Ir tai jums pasakys, ar skaičius pasikeis, kai pasikeis santykiai.

MOQ yra vienintelis tiekėjo jums siunčiamas dokumentas, kuriame vienu metu atsakoma į keturis klausimus -, jei jį skaitote kaip raidę, o ne skaičių. Užduokite tolesnį-klausimą, klausykite, kaip į jį atsakoma, ir sužinosite daug daugiau, nei kada nors buvo pateikta paveikslėlyje. Bet kuriam iš šių - aPVC statybinis profilis, grindų danga arba lentų partija - galioja tas pats rodmuo.Mes pateiksime jums sąžiningą savo MOQ suskirstymąir ką jis tau perka.